মার্চেন্ডাইজিং কি ? What is Merchandising ?
মার্চেন্ডাইজিং Merchandising শব্দের আভিধানিক অর্থ হলো পণ্য বেচা-কেনা করা । অন্য আরেকটি অর্থ হলো পণ্য বেচা- কেনার উন্নতিসাধন করা । তাই কোনো প্রতিষ্ঠান কর্তৃক পণ্য বেচা-কেনা ও বিক্রয়ের উন্নতি সাধনের কাজকেই মার্চেন্ডাইজিং বলে । বেচা-কেনা বা বিক্রয়ের উন্নতি সাধনের মূল লক্ষ হলো প্রত্যাশিত মানের ও পরিমাণের গ্রাহক আকৃষ্ট করে তাদের নিকট পণ্য বিক্রয়ের ব্যবস্থা করা ।
গ্রাহকদের স্থায়ী গ্রাহকে পরিণত করাও এর উদ্দেশ্যে প্রতিযোগিতার বাজারে গ্রাহক সংগ্রহ, গ্রাহকের সন্তুষ্টি অর্জন ও স্থায়ী গ্রাহক বানানোর কাজটি বেশ কঠিন। তাই যোগ্য মার্চেন্ডাইজার নিয়োগ ও তাদের আন্তরিক সহযোগিতা নিতে পারা যে কোনো ব্যবসায়ীর জন্য খুবই প্রয়োজন ।
বিশেষ করে গার্মেন্টস ব্যবসায়ের মত ফরমায়েশ নির্ভর ব্যবসায়ের ক্ষেত্রে তা আরও অধিক গুরুত্বপূর্ণ । মার্চেন্ডাইজিং বা বিক্রয়ের উন্নতি সাধন প্রচেষ্টা শুধুমাত্র গার্মেন্টস শিল্পের ন্যায় প্রতিষ্ঠানেই নয় বর্তমান প্রতিযোগিতার বাজারে তা সকল ধরনের ব্যবসায়ের ক্ষেত্রেই গুরুত্বপূর্ণ হয়ে ওঠেছে ।
কোনো পণ্যের বিক্রয় বৃদ্ধির জন্য একজন খুচরা বিক্রেতা বা তার পক্ষে কোনো প্রতিষ্ঠান কর্তৃক গৃহীত উন্নয়ন কার্যক্রমের মধ্যে পণ্যের বিশেষ সাজসজ্জাকরণ, বিশেষ ছাড় বা মূল্য হ্রাস, বিনামূল্যে নমুনা বিতরণ, বিক্রয় কুপন, গিফট কার্ড, পুরস্কার প্রদান ইত্যাদি অন্তর্ভুক্ত।
এ সকল বিশেষ কার্যক্রমের মাধ্যমে দোকান বা পণ্যের প্রতি আগ্রহ সৃষ্টি করে গ্রাহক বা ভোক্তা পর্যায়ে বিক্রয় বৃদ্ধি করা যায় । বর্তমান মিডিয়া নির্ভর বিশ্বে বিভিন্ন দিবস পালনে জমজমাট ব্যবসায় লক্ষণীয় । ঈদ, পুজা, বড়দিন, বিশ্ব ভালোবাসা দিবস, বাবা দিবস, বিশ্ব মাতৃ দিবস- এভাবে নানান দিবসকে কেন্দ্র করে ব্যবসায়ের যে অপূর্ব সুযোগ সৃষ্টি হয়- মার্চেন্ডাইজিং সেক্ষেত্রে বিশেষ ব্যবসায় কার্যক্রম হিসেবে খুচরা ব্যবসায়ী মহলে অত্যন্ত জনপ্রিয় কার্যক্রম ।
মার্চেন্ডাইজার কাকে বলে ?
যে পণ্যদ্রব্য ক্রয় – বিক্রয় র্কায সম্পন্ন করে তাকেই সাধারণত মার্চেন্ডাইজার বলে ।
গার্মেন্টস মার্চেন্ডাইজিং কি ?
গার্মেন্টস মার্চেন্ডাইজিং বলতে বোঝায় পাইকারি বা উৎপাদক থেকে কাচাঁমাল সংগ্রহ বা ক্রয় করে সেই কাচাঁমাল দিয়ে পণ্য প্রস্তুত করে প্রস্তুতকৃত পণ্য অন্য আরেকটি পক্ষের নিকট বিক্রি করাকেই গার্মেন্টস মার্চেন্ডাইজিং বলে ।
মার্চেন্ডাইজিং এর কাজ কি ?
মার্চেন্ডাইজিং বর্তমানে একটা বিশেষ ব্যবসায় হিসেবেও প্রতিষ্ঠা লাভ করেছে । এরূপ ব্যবসায়ীরা উৎপাদকের নিকট থেকে পণ্য ক্রয় বা সংগ্রহ করে তাদের অপূর্ব কৌশলে তা ক্রেতাদের নিকট উপস্থাপন করে ।
মধ্যস্থ ব্যবসায়ী বা কমিশন এজেন্ট হিসেবে মার্চেন্ডাইজার গ্রাহক জোগাড় করতে পারলে উক্ত বিক্রয় চুক্তির উপর সে কমিশন পায় । গার্মেন্টস শিল্প মালিকগণ মার্চেন্ডাইজিং অফিসার নিয়োগ করেন । তাদেরও কাজ হলো উৎপাদিত পণ্য বিদেশী ক্রেতা বা বায়িং হাউজগুলোর নিকট সুন্দরভাবে উপস্থাপন করা । যাতে বিক্রয় চুক্তি সম্পাদন করা যায় ।
মার্চেন্ডাইজারগণ বিদেশি ক্রেতা জোগাড় করতে পারলে বায়িং হাউজের ন্যায় অনেক সময় জাহাজে পণ্য বোঝাই পর্যন্ত দায়িত্ব গ্রহণ করে থাকে । আমাদের দেশে হাউজিং সেক্টরেও মার্চেন্ডাইজিং ব্যবসায় বিস্তার লাভ করছে।
আরো পড়ুন :
➡️ বায়িং হাউজ ব্যবসার আইডিয়া ।
➡️১০টি সেরা কৃষি ব্যবসার আইডিয়া ।
নিয়মিত এডুকেশন সম্পর্কিত তথ্য পেতে যুক্ত থাকুন আমাদের ফেইসবুক পেইজের সাথে ।